年终岁首，新桃旧符。

作为中国龙头企业，红塔集团自 1999 年以来产销量和实现利税连续下滑，从鼎盛时期的近 200 亿跌落到 2001 年的 120 多亿，引起了社会各界的广泛关注。2002 年 4 月上级调整了集团主要领导，将时任中共云南省委组织部常务副部长的柳万东调任红塔集团党委书记、董事长。 2003 年，红塔集团呈现出止跌回升的可喜态势。究其原因， 是内部和外部因素共同作用的结果。

从内部来看，红塔集团围绕“ 以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力 ” 的发展目标，确立了突出主业的发展思路。勇于改革，实施了以人事、用工和分配制度改革为重点的企业改革。精简机构，对内部组织结构进行大改组，拿出 248 个管理岗位，面向集团所有职工，鼓励员工竞争上岗；同时建立起了新的激励机制，不断健全企业内部管理机制；勇于创新，致力于提质创新，加大研发、技改力度，提高产品科技含量。继续实施高起点技改，引进具有当今世界先进水平的高速卷包机 6 台（套），对生产线自动物流系统进行改造，使生产能力及生产管理水平有所提高，保持同行业的领先地位；为稳定和提高产品质量，通过新技术、新配方的研制以及新型辅料、包装材料的使用。重塑形象，提高文化含量， 提出了更加人性化、更加关注市场、关爱消费者的红塔新理念 ——“ 山高人为峰 ”。以产品和各种公益活动为载体，积极宣传红塔的企业精神和企业形象。 2003 年 8 月，红塔集团赞助了“ 2003 红塔皇马中国行”。 2003 年 10 月，举办了 “激情攀越哈巴雪山”登山活动， 展现了以人为本，不断超越自我，不断进取攀登的企业精神。 以市场为转移，更新观念，把“第一车间”从种植地调整到市场，在终端、零售和网络建设上狠下工夫，变 “ 坐商 ”为“ 行商 ”。建立起东北、华北、西北、西南、华中和华南 6 大片区市场经理负责制，组织具有较高素质的营销人员 200 多人奔赴全国各销区，积极开展营销，并以此为依据进行系列产品的研发。集团领导率先垂范，深入销区调研。尤其是集团董事长、党委书记柳万东在上任的 2002 年，仅 8 个月时间即深入销区 50 多次，走访客户和消费者，了解情况，听取销区经销商和消费者的意见、建议，沟通信息，联络感情，带头转变作风，善待经营者。更为全国销区经营者称道的是，柳万东曾在一天内三次往返玉溪至昆明机场，每次往返近 200 公里 ，亲自接待来自销区的经营者，带头努力改善与经营者的关系。自 2003 年 5 月份起，红塔集团销量连续 7 个月同比上升，从2003年 6 月份以来，产品价格在全国市场出现了逐步回升的态势，总体上好于往年。近几个月销量均在 14 万箱左右。 2003年1—11 月份销量超过2002年同期水平。在同档次产品中，销量名列全国前茅。2003年1—11月份实现税利同比增加440.51元/箱，产品销售形势喜人，商业库存比2003年年初下降。同时在企业做大做强方面又出新招，先后对辽宁省沈阳、营口同行业厂家实施联合重组，并于2003年12月下旬正式挂牌成立了红塔辽宁有限责任公司，为进一步实施规模、品牌的同步扩张打好基础。对外则 积极开展与国际巨头的合作。 2003 年 8 月，红塔集团与德国帝国公司签订了品牌、市场合作协议，翻开了跨国经营新的一页。

从外部来看， 2003 年是中国产品改革之年。中国同行业的决策者认真贯彻落实党的十六大关于加快垄断行业改革步伐的精神，采取一系列大刀阔斧的改革措施：实施工商分离，打破地区封锁，批准组建 10 余家中烟工业公司；加快“关小”步伐，关闭了近 40 家中小厂，创造了更大的市场空间；积极推进大企业、大品牌、大市场战略，催生了沪京、川渝等一批大企业、大集团，提高了产品和市场集中度；强化销售网络建设，加大打击假私非超产品力度，清理整顿市场经济秩序，禁止体外循环，打击了非法经营，保护了合法经营，净化了市场环境，市场流通秩序好转，出现可喜局面。不仅使像红塔集团这样的大企业直接受益，而且为企业今后持续、稳定、协调、健康发展创造了良好的外部条件。

审视 2003 年，红塔集团的生产经营业绩实现止跌回升，值得肯定。但与年创税利 190 多亿元、某单牌号年产销量达 90 多万箱的历史最高纪录相比，可谓“路漫漫其修远兮！”迈入 2004 年，站在新的起点，要达到产销规模及实现利税要恢复到历史最高水平，其主打品牌的产销量要达到历史最高水平的要求，红塔再创辉煌确实任重而道远。

红塔集团必须正确决策，牢牢把握住历史机遇，紧紧抓住中国构建大市场、扶持大企业、培育大品牌进入实质性阶段的有利时机，切实转变观念，增强创新意识、市场意识、科技意识、危机意识、服务意识。在强化管理、科技、人才、资本优势的基础上，不断发展并丰富企业及产品的文化内涵，依靠强大的企业文化战略来支撑企业的发展战略及其目标，并紧紧围绕提高自主知识产权拥有量来增强核心竞争力，树立起企业及产品的“美誉度”，积极参与竞争，掌握制胜法宝。同时把营销网络的整合、完善及服务水平的提高作为重中之中，积极学习并结合实际应用国际跨国企业成功的营销经验，为经销商、消费者提供更为到位的服务，善待消费者，善待经营者，以满足消费需求的产品。以真正培育出大品牌为目标，努力搞好名牌产品的规划、经营和发展。积极参与并融入行业改革、重组、联合、发展的大潮，认真研究并致力于结构调整，实施以品牌扩张为重点，尤其是对 10—30 万箱规模的企业实行联合、重组、整合，以品牌为纽带实现规模的扩张。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”市场经济，风云际会。红塔时下正在爬坡，我们由衷地为她鼓掌！为她加油！ （钟彦平）