“波司登2006/2007秋冬中国防寒服流行趋势发布会”于2006年3月27日13：30在北京饭店宴会大厅隆重举行。记者对话波司登股份有限公司的董事长高德康。

记者：目前，服装产业的竞争不仅仅是企业与企业之间产品的竞争，还包括供应链与供应链之间的竞争，波司登作为一个大厂商，在上游有很多供应商，在下游有很多的分销商和代理商，一方面为了保持对市场的快速反应要减少原材料和成品的库存，而另一方面又要保持足够的原材料和成品的库存来尽可能的满足来自于最终顾客和代理商的需求，那么它是如何成功的解决二者之间的矛盾的？

高德康：我们有很好的供应链管理，比如我们在很多地方都有分公司，来自上下游的信息能快速反馈到公司的决策部门，这可以使我们的产品设计会以消费者的喜好作为标杆，整个供应链条也会围绕最终需求而转动，这在某种程度上会解决你所说的这个“矛盾”。

记者：现在很多服装制造企业都在实行名师名牌战略，波司登是怎么看待这个战略的？

高德康：我们认为优秀的设计师是企业竞争优势的来源之一，他们很熟知自己的工作，会按照中国的本土文化去设计。波司登的产品设计部门也是靠这些优秀的设计师和研发小组的共同努力设计出为消费者所接受的时尚与功能高度结合的羽绒服的。

记者：中国的羽绒服市场很大，而消费者的需求也越来越分散，波司登是如何定义它所服务的细分市场的，又是如何进行自身定位的呢？在人们的印象中，波司登的产品覆盖了从18岁至40岁左右的顾客群，这个年龄跨度是否过大而容易引起定位的混乱？

高德康：跨度大没有关系，问题在于我们有没有决心和力量来覆盖我们的目标市场。这里有组数据我可以告诉你，波司登每年都可以设计两百多个样式，其中有些产品是为年轻人设计的，有些却是考虑到中年人的需求。从另外一个角度讲，波司登从年轻人身上获得的良好口碑可以带动中年人购买我们为他们量身定做的产品。羽绒服毕竟不是时装，人们对羽绒服产品的功能性还是更为看重。年龄段不同的人，体型差异很大，偏好也会随年龄体现出一定的规律性集中，波司登是有能力把握这种集中的。另外，我们对自身的定位也是很明确的，波司登是一个中档品牌，我们只专注于我们的目标顾客，你也可以这样理解，波司登有很长的产品线，但并不是所有的羽绒服潜在消费者都能找到适合他的那一款。

记者：近几年人们一直强调视觉营销，体验营销，波司登是如何看待这些概念，有没有这方面的体验呢？

高德康：坦诚的说，到目前为止，我们在中小城市做的并不好，但我们也在大城市中作了一些尝试来提升波司登的品牌形象。

记者：我想知道波司登的核心竞争力来源于何处？

高德康：我们的核心竞争力来源于研发和创新。举个例子来讲，我们把中科院的纳米技术引入到防寒服面料中来，这里面的科技含量是相当高的。可以这么讲，在波司登里面，人人都会有创新的意识和动力。

记者：今年是中俄文化年，在中俄交往日益增多的大背景下，我想知道波司登在俄罗斯的现状。波司登在俄罗斯羽绒服市场上已经初具规模，那么公司打算什么时候在俄罗斯大规模发力呢？

高德康：从90年代开始，波司登产品就开始在俄罗斯市场销售。前不久，我参加了胡书记和普京总统的俄罗斯年开幕式，在这种大好形势下，波司登大规模进入俄罗斯市场的时机已经成熟，我们将在俄罗斯加大投资力度，已经与商务部下属的一个企业合作在俄罗斯购买到了一大片土地，要建一个大型的工业园区，实现产品当地生产当地消化。在未来的两到三年里，波司登会在俄罗斯建成一个生产和研发的基地，建立起强大的销售网络。我们将和俄罗斯本土的优秀设计师合作，设计研发适合俄罗斯消费者的体现俄罗斯文化的产品。我可以告诉你，明年这个时候，你可以在这里见到我们专为俄罗斯市场设计的羽绒服产品。