著名的黄山旅游区从前年开始，进入冬季即将门票、住宿等收费标准下调35％至55％，吸引了大量的游客前往，从而激活了历来一直呈冬眠状态的冬季游市场。

    此举不仅让消费者感到新鲜，也给其它的旅游景点带来了启示和示范效应。今年以来，全国已有不少景点相继打出了冬季旅游特色品牌。

    站在游客的角度上看，随着人们生活水平的提高，很多人都有旅游消费的需求。作为一种付费消费，旅游消费和其它的消费一样，要千方百计地满足消费者的心理需求。有人对现代人的消费心理作了研究归纳，认为现代人普遍受求新、求便、求廉和保健四种主要消费心理左右。开发冬季游，去看看冬天的名山大川景象，肯定与其它季节有不同感受，这是“新”；冬天，人们的休闲时间更多，如果在收费方面按淡季打折，游客能获得价格上的优惠，加上交通上的便利，这体现了“廉”和“便”；冬天，人们更需要加强体育锻炼，而旅游恰好是锻炼身体的好方式，有较强的保健功效。可以说，冬季游对四种消费心理都有所迎合，因而有广阔的市场前景和开发潜力。它不仅能吸引工薪阶层前往，还能引来回头客。

    从景点的角度上讲，过去，很多景点特别是名山大川，一直都是忙季忙死，淡季闲死，如果能在淡季时主动降价，以优惠的价格和优质的服务吸引游客，营造冬季旅游的氛围，必然能改善收支状况。它还是削峰填谷、缓解旺季接待压力，提高接待质量，创立旅游品牌的良策。

    从环保的角度上讲，运用价格杠杆调节客源，也有利于旅游资源的合理开发和景区的环境保护。

     《国际金融报》 2000年12月14日